【深智云-深智视野】极光尔沃已经把3D打印机悄然带入家庭
《深智视野》作为深智云面向已合作客户免费开放的媒体平台，帮助传统厂商梳理从制造到智造的痛点和思考；为中小型智能硬件企业提供创业历程分享、产品宣传；为智能硬件设计公司提出产品设计思路；帮助ic、模块厂商预测、布局物联网产业链，协助厂商在dt时代发声。《深智视野》将通过一个个案例，深度解读企业如何拥有dt思维、提升时间把控能力，建立新商贸关系，力争成为物联网时代下的企业转型指南。
第四期
嘉宾：极光尔沃总经理助理肖峰
本期看点
1、民用3d打印市场未来将呈现怎样的发展趋势？
2、极光尔沃3d打印产品的竞争优势是什么？
3、深智云+极光尔沃，会如何改变行业格局？
品牌简介：深圳市极光尔沃科技股份公司成立于2009年，是中国首批专业的3d打印机研发及制造商，致力于建设3d打印数字化生态系统，业务领域以3d打印机的研发、制造、销售为主，延伸到3d打印耗材、3d教育课程服务、3d网络云平台服务及3d打印一体化服务等。目前已成为中国3d打印行业最具影响力的大型高新技术企业之一，研发、生产、销售、服务保障能力等多方面均处于业界领先水平。
3d打印技术已经出现很多年，但对很多人来说仍然显得非常陌生，感觉距离普通人的生活还很遥远。受限于耗材材质的单一性，打印精度不够，建模对普通用户的难度太高，人机交互体验不够好，产品价格过高等因素，3d打印机一直无法撬动民用市场。不过在极光尔沃看来，3d打印在未来必将成为生活的重要组成部分，而且目前已经将产品成功推向教育、家庭等领域。极光尔沃是如何解决上述问题？又将和深智云在哪些方面共同突破？未来的民用3d打印市场又将怎样发展？
以下内容根据采访整理
1、3d打印机会成为家庭必需品吗？
a：这是一个很大的命题，3d打印一定会成为非常重要的家用产品。以相机为例，在刚刚问世的时候也是颠覆了社会的认知，并且由于操作专业度很高等问题，也没有普及，直到技术成熟成本降低，才走入家庭，这是一个创造需求的过程。3d打印机一样需要经历类似的过程，目前最大的问题是很难直接打印出实用性产品，这主要是受限于打印耗材的材质比较单一，只有塑料材质应用成熟，另外小金属配件已经可以直接打印。如果未来某天解决了耗材材质单一的问题，可以直接打印出实用品，那么3d打印机就会逐步走入家庭。
2、极光尔沃将如何切入民用领域？
a：目前我们在教育市场已经有很多应用案例，极光尔沃和国内多所大学建立了客户关系，很多学校的建筑系、设计系等都购买了我们的产品，这使得他们在验证设计方案时，成本变得更低，特别是时间成本。另外我们还和观澜小学合作，让3d打印机进入校园，也更好地帮助他们实现畅快教育。以往3d打印机的操作门槛较高，交互体验也不够好，我们和深智云合作，通过建立云平台，完善我们的“3d打印数字化生态系统”，提升人机交互体验，同时也让不同用户之间能够互动起来。
3、极光尔沃提出的“3d打印数字化生态系统”主要指什么？
a：对非专业用户来说，3d打印机的使用门槛较高，主要就是在模型设计这个环节，我们的生态系统首先会提供大量的模型文件，并且将其详细分类，供用户直接预览、下载和打印，降低使用门槛。另外未来我们还将针对准专业用户，提供简单易上手的建模软件，让用户自己完成设计，并且支持用户把自己设计的模型进行分享，增加用户之间的互动。从发展来看，3d打印会为用户更多解决定制化产品的需求，也就是说未来会产生很多的用户设计数据，这些都是生态系统中的重要资源，未来我们也会根据用户行为去进行个性化信息推送等服务。当然这些需要我们拥有非常强大的云平台进行支撑，这也是我们和深智云合作的主要内容。
4、极光尔沃产品的核心优势是什么？
a：首先我们的产品在芯片和硬件层面优势就很明显，能够支持产品运行的稳定性，以及打印的精度。3d打印机在工作中有很多重要的机械动作，这些都是影响打印精度的重要原因，举个例子，我们的产品在出厂前会进行多项测试，比如会在45℃高温下进行稳定性测试，以确保产品能够在不同环境中稳定工作。另外我们在其他产品一直没有做好的用户体验方面也是不断提升，从产品的自动调平，到软硬件精度，再到刚刚提到的用户生态系统，这些都是我们的竞争优势。
5、2017年有哪些重点产品，能否提前透露些信息？
a：目前我们有3、4款产品正在开发，都会在2017年推出。我们会把产品外观设计同样作为重点，这是民用级产品必须要做好的。另外在功能方面，产品可以连接wifi，通过app控制，再和云端的数据平台对接起来，让用户操作起来更加简便，同时为用户提供更为丰富的内容，用户体验的部分将是我们提升的重点。
6、很多国家都已经把3d打印作为重点发展行业，我们国家的政策如何？极光尔沃在这个层面有怎样的打算？
a：我国非常重视3d打印技术的发展，在工业4.0背景下，去年就颁布了增材制造发展的相关政策，并且把3d打印定义在先进制造业的范畴。而向下到广东省和深圳市政府，也是非常积极响应政策，相关优秀企业可以申请补助或政策辅助，另外也可以申报“广东省工程实验中心”，当然这些只有行业最优秀的企业才有资格获得。目前极光尔沃正在申报国家高新技术企业，同时计划明年在新三版ipo。
7、极光尔沃2016年销量如何？主流用户主要是哪类人群？
a：我们在2016年的销量相比2015年增长了一倍。用户方面，由于我们地处华南地区，因此这部分地区的用户占了最主要的部分，目前以男性用户为主，年龄基本在35岁以下，主要以教育类用户为主，购买产品的主要用途也是在教育层面，其中包括了基础教育和高等教育。另外还有一部分个人用户是3d打印机的玩家， 也就是发烧友。
8、为什么会选择深智云进行合作？对深智云的服务还有哪些建议？
a：确定合作伙伴之前，我们也选择了多家公司作为备选，不过最终综合评定下来，我们选择了深智云。有几个原因，首先，深智云为我们提供的技术方案最为强大，无论是在硬件还是软件方面。其次在app方面，深智云也为我们提供了非常好的交互体验。另外我们看到了深智云之前的大量案例，很多都非常符合我们的需求。这些因素综合起来决定了我们一定要和深智云进行合作。建议方面，其实也不算是我们对深智云的建议，还是基于合作的产品方面的，由于我们有很多超过100mb的打印文件，而用户在通过wifi使用时必然要面对大文件传输的问题，为了更好的用户体验，我们需要大幅度提升无线传输速率，这也是我们下一个需要攻克的问题。
《深智视野》观点：
3d打印是技术门槛很高的行业，但极光尔沃在跨过了这道门槛之后，已经在想更为深入的问题，就是民用3d打印产品的用户体验，如何降低普通用户的使用难度，并为用户提供优秀的交互和体验，这将是未来能否在民用市场上成功的关键。通过与深智云的合作，极光尔沃正在快速建设“3d打印数字化生态系统”，利用云平台让用户和产品、用户和用户更好地互动起来，同时也将提供大量的关于3d打印的知识和素材。正如肖总所言，“3d打印大规模在民用市场普及，可能是在5年以后”。而到那时，极光尔沃则有可能成为3d打印机的代名词。
关于深智云：
深智云是深圳市电陶思创科技有限公司旗下唯一品牌，作为深圳富有影响力的智能硬件云平台，深智云产品及服务涵盖智能硬件的三个板块：（1）接入开发服务，包括无线模块接入支持、超级app、私有云服务；（2）云平台服务，包括自助开发平台、自助运营平台，企业专属saas服务、iot paas服务；（3）数据服务，包括基础数据管理平台、细分行业saas平台、深智云大数据寻客平台。深智云合作厂商超过200 家，包括美的集团、海尔集团、德赛集团等知名品牌，中控集团、罗曼科技、威妮华集团、启泰灯饰、kaiser、荣高门窗等细分领域领导品牌，以及极光尔沃、氪空间等新锐科技公司。
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3d打印技术已经出现很多年，但对很多人来说仍然显得非常陌生，感觉距离普通人的生活还很遥远。受限于耗材材质的单一性，打印精度不够，建模对普通用户的难度太高，人机交互体验不够好，产品价格过高等因素，3d打印机一直无法撬动民用市场。不过在极光尔沃看来，3d打印在未来必将成为生活的重要组成部分，而且目前已经将产品成功推向教育、家庭等领域。极光尔沃是如何解决上述问题？又将和深智云在哪些方面共同突破？未来的民用3d打印市场又将怎样发展？
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a：这是一个很大的命题，3d打印一定会成为非常重要的家用产品。以相机为例，在刚刚问世的时候也是颠覆了社会的认知，并且由于操作专业度很高等问题，也没有普及，直到技术成熟成本降低，才走入家庭，这是一个创造需求的过程。3d打印机一样需要经历类似的过程，目前最大的问题是很难直接打印出实用性产品，这主要是受限于打印耗材的材质比较单一，只有塑料材质应用成熟，另外小金属配件已经可以直接打印。如果未来某天解决了耗材材质单一的问题，可以直接打印出实用品，那么3d打印机就会逐步走入家庭。
2、极光尔沃将如何切入民用领域？
a：目前我们在教育市场已经有很多应用案例，极光尔沃和国内多所大学建立了客户关系，很多学校的建筑系、设计系等都购买了我们的产品，这使得他们在验证设计方案时，成本变得更低，特别是时间成本。另外我们还和观澜小学合作，让3d打印机进入校园，也更好地帮助他们实现畅快教育。以往3d打印机的操作门槛较高，交互体验也不够好，我们和深智云合作，通过建立云平台，完善我们的“3d打印数字化生态系统”，提升人机交互体验，同时也让不同用户之间能够互动起来。
3、极光尔沃提出的“3d打印数字化生态系统”主要指什么？
a：对非专业用户来说，3d打印机的使用门槛较高，主要就是在模型设计这个环节，我们的生态系统首先会提供大量的模型文件，并且将其详细分类，供用户直接预览、下载和打印，降低使用门槛。另外未来我们还将针对准专业用户，提供简单易上手的建模软件，让用户自己完成设计，并且支持用户把自己设计的模型进行分享，增加用户之间的互动。从发展来看，3d打印会为用户更多解决定制化产品的需求，也就是说未来会产生很多的用户设计数据，这些都是生态系统中的重要资源，未来我们也会根据用户行为去进行个性化信息推送等服务。当然这些需要我们拥有非常强大的云平台进行支撑，这也是我们和深智云合作的主要内容。
4、极光尔沃产品的核心优势是什么？
a：首先我们的产品在芯片和硬件层面优势就很明显，能够支持产品运行的稳定性，以及打印的精度。3d打印机在工作中有很多重要的机械动作，这些都是影响打印精度的重要原因，举个例子，我们的产品在出厂前会进行多项测试，比如会在45℃高温下进行稳定性测试，以确保产品能够在不同环境中稳定工作。另外我们在其他产品一直没有做好的用户体验方面也是不断提升，从产品的自动调平，到软硬件精度，再到刚刚提到的用户生态系统，这些都是我们的竞争优势。
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8、为什么会选择深智云进行合作？对深智云的服务还有哪些建议？
a：确定合作伙伴之前，我们也选择了多家公司作为备选，不过最终综合评定下来，我们选择了深智云。有几个原因，首先，深智云为我们提供的技术方案最为强大，无论是在硬件还是软件方面。其次在app方面，深智云也为我们提供了非常好的交互体验。另外我们看到了深智云之前的大量案例，很多都非常符合我们的需求。这些因素综合起来决定了我们一定要和深智云进行合作。建议方面，其实也不算是我们对深智云的建议，还是基于合作的产品方面的，由于我们有很多超过100mb的打印文件，而用户在通过wifi使用时必然要面对大文件传输的问题，为了更好的用户体验，我们需要大幅度提升无线传输速率，这也是我们下一个需要攻克的问题。
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