Marvell成后起之秀:聆听需求是芯片商制胜之道

从2008年td开始试商用，整个td手机产业链在人们的质疑甚至偏见中艰难前行。4年前，td手机不仅形象“傻大粗黑”且功耗大，价格居高不下。
“从2008年到2010年，td智能手机的销量仅在100万左右，当初一款智能手机的销量卖到10万部都很困难，所以价格就定的很高。” marvell中国业务总经理李廷伟说。
2011年2月，marvell与华硕发布了业界首款采用td-scdma单芯片手机。marvell的pxa920单芯片解决方案从此使td手机开始千元智能机时代。
marvell中国业务总经理李廷伟
部分td手机销量已超同配置wcdma手机
来自中国移动(微博)的数据显示，今年前五个月，td手机累计销量已突破1500万部，其中智能机销量占比达到44%。
“从去年到今年，有超过50款机型采用marvell平台。今年以来，通过运营商的入库测试机型有近20款，每个厂商有至少2、3款或者4、5款通过了入库测试，等待着销售爆发。”李廷伟说。
截止到目前，使用marvell芯片的终端厂商不仅包括三星、摩托罗拉，rim等国外厂商，也包括中兴、华为(微博)、酷派、海信(微博)、天语、tcl、天迈等国内厂商。
李廷伟透露，基于marvell芯片的手机从2011年7、8月份开始放量销售。从厂商的销量来看，部分厂商如中兴、酷派的单款手机的销量达到50万、100万、200万甚至300万。部分td智能手机的销量可超过同类配置wcdma手机的销量。
来自赛诺的统计数据显示，排名前10位的td智能手机占整个市场的31.3%，其中有7款采用marvell芯片，占整个市场的24.9%，占前10位总销量的80%。
td芯片领域marvell成后起之秀
作为后来者的marvell如何成为td芯片领域的“后起之秀”?
李廷伟解释说，marvell在td芯片上的成绩与marvell公司整体的技术积淀有关。
他表示，marvell的ap(应用处理器)在业界处于领先地位，从图形芯片、到wifi、ap都具有自有知识产权，芯片的集成度很高，整个终端的功能很好。
另一方面还来自于芯片的高扩展性，marvell pxa920系列有600mhz、800mhz、1ghz主频的产品，具有很大的灵活性，终端厂商可以根据自己的产品定位选择不同主频的芯片，加上不同的屏幕做不同的终端。
目前，marvell已经不再局限于pxa 920系列单芯片系统平台。李廷伟介绍说，在pxa 920系列之后，很快有了双模的概念，也有了多核、双核、四核的芯片，这些芯片将马上推出。在lte领域，marvell也有布局，lte芯片不但支持tdd还支持fdd，支持hspa+、td-scdma和edge。
芯片商走向前台聆听需求
“芯片公司是行业的赋能者(enabler)，它通过终端厂商的成功来体现它的价值。”李廷伟说。
为了和终端厂商合作更紧密，marvell建立了24和48小时的反馈速度，和终端公司一道及时地响应用户的反馈，进而改进产品。
李廷伟解释说，与过去的技术驱动相比，现在芯片厂商越来越多地走向前台，聆听市场需求和最终用户需求。
对于当前越来越多芯片公司合作推出互联网手机的势头，李廷伟表示，marvell也在和互联网公司和手机终端公司紧密沟通，并将有各种层面的合作。
李廷伟认为，过去芯片厂商可能闭门造车，按照技术演进的路径将产品推上市场，终端厂商用芯片厂商已有的东西。现在这样做已经不够了，一些功能对终端用户和互联网公司非常重要，芯片公司需要聆听和合作，把这些东西放进去，快速推出市场，这样就能做出差异化。
李廷伟说，“后面一两年marvell有更多的‘为’，但是marvell任何的‘为’不是为了自己。”
他解释说，通过与产业链上下游的交流，可以让互联网公司、设计公司、终端公司知道marvell芯片有什么样的功能，有什么样的能力。
“哪些能力是前端要的，我们没有考虑进去，我们怎么放进去，通过互相的交流使我们的产品更加有创新性，更有前瞻性，这样可以看到对整个行业可以利用你的平台开发出丰富产品。”李廷伟这样说。
坦然以高性价比面对价格竞争
近日，中国移动第二季度td-scdma手机招标结果出炉。招标结果显示，6款手机中标全部为国产品牌，且多数为国产手机的非主流厂商。最低的td功能机报价只有100多元，预计售价不超过200元。此次招标成了一场价格战。
对于这样的招标结果，李廷伟觉得从运营商的角度而言无可厚非。
他认为，运营商有不同的采购思路，有时候会采购中端的，有时候要采购低端的。因为市场变得非常快，运营商做集采是很大的挑战。过去集采都有保底。所以，一般情况下，运营商集采做两端的比较多：一个是超低端手机，一个是高端手机，中端机型主要依靠市场这只手，可以通过产业链自身、市场这只手，跟运营商、整体产业链合作。
回顾过去几次的中国移动招标，李廷伟表示，去年推出pxa 920平台时，几次运营商集采中标基本都是marvell的平台。
对于新的竞争对手的加入，李廷伟表示欢迎竞争。“任何产业没有竞争就做不大，td手机刚开始做时，很多厂商尤其是海外厂商都不愿意来，今天为什么都愿意这么做?是因看到了市场成长的空间。有新的平台愿意进来，我们欢迎竞争的，我们也强调整个产业链和谐有序的合作，使它能够长久。”
“在一部手机中，芯片层面的价格差异会越来越小，更多的差异是在配置上。所以，在芯片设计里要有很好的前瞻性，有创新性的想法。谁能赢后面的竞争，价格不是很重要的因素。整个产业的融合，我们对合作厂商需求的理解，以及合作厂商对marvell平台性能的理解，开发出一个更好的产品，这才是非常重要的。”李廷伟最后说。